Vantaggi del Performance Marketing ce ne sono per tutti, questo è indubbio, ma, a pensarci bene, proprio le startup possono beneficiarne maggiormente. Vediamo perché.

Innanzitutto è necessario ricordare cosa si intende per Performance Marketing. Si tratta di una specifica strategia di marketing digitale basata sulle performance. Cosa significa? Semplicemente, che l’investimento dell’inserzionista è correlato alle performance ottenute da una certa attività.

Nel Performance Marketing non esistono budget a fondo perduto non legati ai risultati. In una campagna di social o search advertising si possono garantire dei KPI legati alla sua visibilità e diffusione, ma nessuna delle piattaforme garantisce un risultato basato, per esempio, sulle vendite effettive di un ecommerce.

Con il Performance Marketing si paga solo a risultato ottenuto

Tra i vantaggi del Performance Marketing, dunque, ne emerge soprattutto uno: l’inserzionista corrisponde una certa cifra solo se, in una campagna di tipo CPS (Cost per Sales), registra una vendita nel proprio sito di ecommerce.

In generale, in un’attività di Performance Marketing sono coinvolti tre attori: l’inserzionista, un gruppo di cosiddetti editori e il network a cui appartengono. Insieme a un intermediario specializzato come Tradedoubler, leader mondiale nel mondo del Performance Marketing e sul mercato da più di vent’anni, il cliente attiva una campagna che viene proposta a una selezione di publisher. Questi ultimi si incaricheranno di sfruttare sulle loro properties digitali la creatività messa a disposizione dal cliente.

Il network di 180mila publisher attivi su cui può contare Tradedoubler si differenziano dalla property che utilizzano. Ci sono gli Influencer, ma anche i siti di Comparazione Prezzi, gli emailer, i siti di Voucher, di Cashback e Loyalty, i Programmatic e il Retargeting ecc.

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I vantaggi del Performance Marketing per le startup

Chiarito il concetto, cerchiamo di capire perché il Performance Marketing può essere una strategia da perseguire, in particolare per una startup.

1. Investimento protetto. Le startup devono amministrare con grande attenzione i fondi che ottengono dai Venture Capitalist, Angels e investitori in generale. Allora, un modello che permette di investire solo a fronte di un risultato concreto, e non a fondo perduto, è l’ideale per una startup.
2. Il marketing che piace. Spesso le startup collocano il marketing digitale in fondo alle priorità, sottovalutandone la necessità soprattutto in fase di avvio dell’attività. E spesso non si sa come giustificare l’investimento ai propri investitori. Raccontare a chi è particolarmente sensibile alle spese che l’investimento è vincolato a una performance convincerebbe anche il Venture Capital più scettico.
3. Risultati garantiti. Tra i vantaggi di affidarsi a Tradedoubler c’è quello di avere sempre la visibilità sull’attività. Una campagna viene distribuita attraverso una piattaforma martech particolarmente efficace. E’ sempre possibile per il cliente monitorarne i risultati, analizzarli e modificare in corsa o ampliare la campagna.
4. Supporto personalizzato. Ogni cliente è diverso. Per questo, Tradedoubler mette davanti a tutto l’attività consulenziale, prima, durante e dopo. Si parla con l’account dedicato in fase di pianificazione, si parla con lui durante il delivery per migliorare le performance, e si parla con lui alla fine dell’attività.
5. I publisher giusti. Il mondo dei publisher e degli influencer è una giungla. Come districarsi tra nano e micro influencer e le diverse tipologie di publisher? Meglio affidarsi agli specialisti. Gli account di Tradedoubler potranno indirizzare al meglio le scelte a seconda della tipologia d’offerta e delle esigenze dei clienti.

Questi sono i 5 vantaggi principali del Performance Marketing per una startup. Se vuoi approfondire l’argomento scrivici —-> sales.it@tradedoubler.com

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Advertiser Spotlight: Vistaprint

Puoi presentarti brevemente e parlarci del tuo lavoro in Vistaprint?

Mi chiamo Ignacio Peinado e ho iniziato a far parte dell’azienda Vistaprint dal Marzo 2020. Per colpa della pandemia che ci ha colpiti, ho avuto la possibilità di recarmi in ufficio solo per una settimana dal mio inizio, quindi posso dire di essere entrato a far parte di Vistaprint lavorando da remoto. Inserirsi in una nuova realtà può essere veramente impegnativo ma anche molto gratificante, come ben sapranno molte persone che hanno iniziato una nuova esperienza lavorativa quest’anno. Facendo parte del team che si occupa interamente di Digital Marketing è stato molto interessante vedere come le piccole imprese hanno reagito a questo anno pieno di sfide.

Potresti presentarci Vistaprint?

Vistaprint è un partner che si occupa di Marketing per milioni di piccole imprese in tutto il mondo, permettendo a ciascuna di esse di realizzare i propri sogni. Per più di 20 anni, abbiamo avuto la possibilità di aiutare le piccole imprese ad apparire in modo credibile attraverso prodotti e soluzioni di Marketing di alta qualità che includon per esempio cartelloni, abbigliamento con logo personalizzato, prodotti promozionali, mascherine, volantini, cartoline, biglietti da visita, siti web e marketing digitale.

 Cosa c’è di unico in Vistaprint?

Ciò che rende Vistaprint unico nel suo genere sono due cose: in primo luogo, le persone dietro l’azienda. L’eccellenza che ho visto in ogni team, che varia dai nostri designer, alla produzione e al nostro team di supporto ai clienti, è eccezionale. In secondo luogo la nostra tecnologia, che permette un’alta qualità d’esecuzione e una veloce personalizzazione di massa dei prodotti. Grazie ai nostri team e alla tecnologia che offriamo è possibile fornire ai nostri clienti il valore che rappresenta Vistaprint.

Ci sono stati particolari successi o sfide per Vistaprint negli ultimi mesi? Se si, come li avete affrontati?

Innanzitutto, l’ultimo anno ha avuto un forte impatto sulla nostra vita quotidiana e sui nostri clienti principali; ad esempio i proprietari di piccole imprese, sono stati colpiti duramente a causa della pandemia. Siamo affascinati però da come i nostri clienti hanno reagito in modo creativo e veloce, come  per esempio passando a servizi di “Click & Collect” per mantenere attivo il loro business. Abbiamo adottato anche noi un approccio simile e abbiamo creato un business fondamentalmente da zero, applicando la nostra forza tecnologica per fornire mascherine personalizzabili a tutti i nostri clienti. Credo che il tema unificante degli ultimi 12 mesi sia rimanere flessibili e adattarsi velocemente al cambiamento.

Ci sono progetti o cambiamenti entusiasmanti in arrivo di cui ci puoi parlare?

Certo, continueremo a lavorare per i nostri clienti e ci aspettano tempi incredibilmente elettrizzanti! Con l’acquisizione di 99designs (lo scorso Ottobre), si implementeranno i servizi di design che Vistaprint offre già attualmente, aiutando a costruire una suite completa di nuovi servizi che sono idonei per una vasta gamma di clienti. L’esperienza nell’area Design “It For You” aumenterà notevolmente la velocità con cui Vistaprint può diventare di gamma mondiale nei servizi di Graphic Design. Oltre a questo, inoltre, stiamo facendo grandi investimenti in data e analisi per migliorare l’esperienza dei nostri clienti, la tecnologia, il talento e il brand.

Quali tendenze vedi attualmente nel business e nel marketing online?

C’è una grande tendenza ad adottare soluzioni automatizzate personalizzate per l’acquisizione dei clienti. Il mondo digitale è attualmente molto conosciuto dai nostri consumatori, quindi per diventare un partner, è necessario offrire non solo un ottimo articolo, ma un’esperienza a 360 gradi che serva i clienti in tutto il ciclo di vita del prodotto.

Perché hai iniziato a lavorare con Tradedoubler e cosa ti piace di più?

Quando sono entrato a far parte di Vistaprint, Tradedoubler era già il network che collaborava con  l’azienda. Provenendo dal mondo dell’affiliazione, non ho mai avuto la possibilità di conoscere  il team internazionale di Tradedoubler o di lavorare veramente con loro. Sono molto soddisfatto del loro supporto, della loro gestione degli account e delle loro soluzioni. Tradedoubler favorisce costantemente la crescita dei nostri programmi di affiliazione attraverso programmi come il reclutamento dei partner, l’ottimizzazione e il monitoraggio delle campagne.

Grazie, Ignacio, per l’intervista!

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